大家都知道，現(xiàn)在各行各業(yè)都充滿了競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)消費(fèi)者或客戶同樣的需求，有無(wú)數(shù)家供應(yīng)商同時(shí)在提供產(chǎn)品或服務(wù)，而且一大波行業(yè)新加入者正在趕來(lái)。

一言以蔽之，現(xiàn)在市場(chǎng)上不缺產(chǎn)品和服務(wù)，缺的是真正的爆品，打造一款爆品更容易實(shí)現(xiàn)暢銷、常銷和高利。

未來(lái)一定是好產(chǎn)品、好服務(wù)的天下。何以見得呢？

從市場(chǎng)及消費(fèi)的角度上說(shuō)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，向往和追求一切美好的事物，那些質(zhì)量更好、設(shè)計(jì)更好、顏值更高的產(chǎn)品會(huì)更容易得到消費(fèi)者和市場(chǎng)的歡迎。很多人都喜歡蘋果手機(jī)，為什么？原因很簡(jiǎn)單，蘋果手機(jī)就是好產(chǎn)品，具體體現(xiàn)在：蘋果手機(jī)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更美觀大方，蘋果手機(jī)的功能更強(qiáng)大，性能更穩(wěn)定，而且蘋果手機(jī)讓使用者有面子。越來(lái)越多的消費(fèi)者特別是年輕的消費(fèi)者，線下購(gòu)物更多的傾向于在盒馬鮮生、永輝超市、百果園等升級(jí)版零售店購(gòu)買，為什么？非常好的商品，合適的價(jià)格，良好的購(gòu)物氛圍，都是吸引年輕消費(fèi)者的理由，傳統(tǒng)菜市場(chǎng)已經(jīng)成為了大叔大媽的專屬領(lǐng)地了。

特別值得一提的是，目前中國(guó)有2.5億的中產(chǎn)階級(jí)的人口，未來(lái)預(yù)計(jì)到2025年中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模，將增長(zhǎng)到5億，這是一個(gè)非常驚人的規(guī)模，也就是說(shuō)中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)會(huì)比現(xiàn)在再擴(kuò)大一倍，而這樣的一個(gè)人數(shù)會(huì)超過(guò)美國(guó)本土的人數(shù)的總和。龐大的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)好產(chǎn)品、好服務(wù)的需求將會(huì)非常旺盛。

從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度上說(shuō)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存和發(fā)展是永恒的主題。如何生存如何發(fā)展？說(shuō)到底還是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大浪淘沙，那些假冒偽劣產(chǎn)品將會(huì)無(wú)路可走，逐步被淘汰直到退出市場(chǎng)，剩下的都是好產(chǎn)品、好服務(wù)。

無(wú)論對(duì)于企業(yè)自身的生存和發(fā)展，還是消費(fèi)者的需求，既然好產(chǎn)品、好服務(wù)如此重要，那么，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，如何打造屬于自己的爆品呢？

首先必須明確，什么樣的產(chǎn)品才屬于真正的爆品，需要滿足怎樣的條件？首先當(dāng)然是質(zhì)量要好，這是最重要的。質(zhì)量對(duì)于不同的產(chǎn)品類型要求截然不同。吃的喝的產(chǎn)品，什么才算質(zhì)量好呢？當(dāng)然是口味口感要好，營(yíng)養(yǎng)豐富等等。而對(duì)于家用電器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，功能強(qiáng)大、性能穩(wěn)定、耐用等才算是質(zhì)量好。對(duì)于服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，好的服務(wù)態(tài)度，快速的客戶響應(yīng)，過(guò)硬的專業(yè)能力保障，是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基本特征。

產(chǎn)品質(zhì)量是最基本的，其次是要有好看的顏值。產(chǎn)品的外包裝也很重要。特別在今天這個(gè)時(shí)代，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)變得越來(lái)越重要。比如汽車、服裝、鞋子等等，不僅要求質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)也需要非常好的外觀設(shè)計(jì)。對(duì)于飲料等產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新的包裝更容易得到消費(fèi)者的青睞和選擇。

當(dāng)然，爆品不只限于在生產(chǎn)車間，必須要經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)。只有銷量+口碑都很好的產(chǎn)品才算得上真正意義上的爆品。如蘋果手機(jī)、王老吉涼茶、格力空調(diào)等等，受到消費(fèi)者的普遍歡迎，同時(shí)口碑也很好，這些商品永遠(yuǎn)不愁沒(méi)有銷路，他們憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，合適的產(chǎn)品價(jià)格，真正實(shí)現(xiàn)了所謂的暢銷、常銷和高利銷。

如何打造爆品，就圍繞著爆品這些特征去執(zhí)行。要有好的產(chǎn)品質(zhì)量、好的設(shè)計(jì)、適宜的產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)然了這些只是最基本的，做好這些只是一個(gè)產(chǎn)品成為爆品的前提條件，但不是充分條件。最重要的是，一個(gè)產(chǎn)品能夠成為爆品，必須是品牌引領(lǐng)下的一個(gè)系統(tǒng)工程。換言之，一個(gè)產(chǎn)品最終能夠成為一個(gè)爆品，必然是通過(guò)精心的品牌運(yùn)作的結(jié)果。

第一步，必須要讓消費(fèi)者知道和記住產(chǎn)品或品牌的名稱，如王老吉涼茶、格力空調(diào)、蘋果手機(jī)等，這是最重要的第一步。取一個(gè)好的品牌名稱非常重要。在品牌的汪洋大海中，名稱太多太濫，要使自己的品牌讓消費(fèi)者立馬記住，不容易混淆。第一、簡(jiǎn)潔。第二、獨(dú)特。第三、新穎。第四、易記。

第二步，爆品的底層邏輯到底是什么？它首先是一個(gè)能夠滿足較多消費(fèi)者的產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)人群基數(shù)非常龐大。其次能夠解決目標(biāo)消費(fèi)人群某種痛點(diǎn)，痛點(diǎn)越大，需求越大。越是能夠解決目標(biāo)消費(fèi)人群某種痛點(diǎn)，較好滿足目標(biāo)消費(fèi)人群需求的產(chǎn)品，最有機(jī)會(huì)成為爆品。

也就是說(shuō)，成為爆品的底層邏輯是，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，能較好的滿足目標(biāo)消費(fèi)人群的需求，解決目標(biāo)消費(fèi)者人群的痛點(diǎn)，這就是所謂的品牌核心定位。

如格力空調(diào)是更好的滿足消費(fèi)者需求的好空調(diào)。它比其他品牌的空調(diào)質(zhì)量更好，能耗更低，更舒適，使用壽命更高，故障率更低，售后服務(wù)更好，所以它能夠成為爆品。

這些特征是格力空調(diào)本身所具有的，需要讓目標(biāo)消費(fèi)人群知道和了解格力空調(diào)的好處，這就需要對(duì)格力空調(diào)的品牌核心價(jià)值進(jìn)行提煉，確定品牌定位。

第三步，也是最重要的，就是通過(guò)一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放茽I(yíng)銷，讓爆品的核心價(jià)值占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)者心智。包括制定品牌廣告語(yǔ)、品牌整合營(yíng)銷傳播等。

好的廣告語(yǔ)要能夠演繹品牌定位。也就是說(shuō)產(chǎn)品的品牌定位是提煉好的廣告語(yǔ)的基礎(chǔ)和前提條件。企業(yè)只有給產(chǎn)品品牌進(jìn)行精準(zhǔn)的品牌定位后才能夠推導(dǎo)和提煉出好的廣告口號(hào)，因?yàn)橹挥心軌蜓堇[產(chǎn)品品牌定位的廣告口號(hào)才會(huì)是精準(zhǔn)、有效的。我們?cè)谶@里還是舉大家比較熟悉，容易理解的案例。王老吉的品牌定位是“去火”，由這樣的產(chǎn)品品牌定位，推導(dǎo)和提煉出了產(chǎn)品好的廣告口號(hào)“怕上火，喝王老吉”。同時(shí)“怕上火，喝王老吉”又恰倒好處地演繹了王老吉“去火”的品牌定位。

品牌整合營(yíng)銷傳播是指把品牌等與企業(yè)的所有接觸點(diǎn)作為信息傳達(dá)渠道，以直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為為目標(biāo)，是從消費(fèi)者出發(fā)，運(yùn)用所有手段進(jìn)行有力的傳播的過(guò)程。這一過(guò)程對(duì)于消費(fèi)者、客戶和其目標(biāo)中的或潛在的目標(biāo)公眾來(lái)說(shuō)，通常應(yīng)該是協(xié)調(diào)權(quán)衡的，并且具有說(shuō)服力。品牌整合營(yíng)銷傳播不是將廣告、公關(guān)、促銷、直銷、活動(dòng)等方式的簡(jiǎn)單疊加運(yùn)用，而是在了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并反映到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中，持續(xù)、一貫地提出合適的對(duì)策。